股票开户注意什么 知乎罗辑思维跨年演讲上,两个嘉宾之间的隐喻

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【编者按】在跨年演讲上股票开户注意什么 知乎,罗振宇对于刚刚过去这一年的商业结论,像是一个警示恒言:“架桥收税”的生意已远去,“坐地分赃”的时代正到来。

  在跨年演讲上,罗振宇对于刚刚过去这一年的商业结论,像是一个警示恒言:“架桥收税”的生意已远去,“坐地分赃”的时代正到来。这应该是一个理性的判断,而且不忽悠人,因为罗胖已经调整了自己的战略。他宣布,我们罗辑思维再也不敢想“架桥收税”的事儿了,以后就“坐地分赃”,也就是说,罗辑思维已经放弃了大平台的野心,今后老老实实,只做一个垂直类生意。

  但是,有意思的是,这个跨年舞台上出现的仅有两位嘉宾,一个程维,一个段毅,却全都是“架桥收税”的干活。如果说程维是代表2015年滴滴的成功,尚可理解,那么段毅的登台,就让人心生疑惑——房多多,这是一家在房产销售领域里最野心勃勃的企业,以APP为中心,不设店铺,支持买卖双方线上“一键直约”,无论从哪个方面看,都是一个准备“架桥收税”的平台型企业,而绝非聚焦一个点,只凭一手好艺的“卖煎饼生意”。

  罗胖一边说“架桥收税”的生意已经远离,一方面又推荐一家平台型企业,这是在自己扇脸玩儿吗?当然不是。我相信,很可能,这是罗胖在选择嘉宾时候遇到的困境。如今,平台企业的“创业机会”几乎全部关闭,这是公认的现实,但是平台企业的“激烈竞争”远未结束,这也是现实,最近美团和大众,滴滴和快的、去哪儿和携程纷纷合并,表明平台企业的震荡整合期尚未完全结束,罗胖自然无法忽略像房多多这样仍在崛起的平台企业。

  但是,罗胖选择这程维和段毅两个嘉宾样本,具有更为深刻的隐喻。他并未在跨年演讲的时候点明,但是含义并不难解——从滴滴到房多多,并不仅仅是代表了去年和今年那么简单,他俩携手登台,其实暗示着中国互联网发展,正处于一个转折点。

  互联网侵袭,进入“经纪人地盘”

  我们观察互联网对商业社会的渗透,一般来说,有纵轴和横轴两个角度。关于纵轴,我曾经在《董明珠:转型不需要互联网,只要做到两个字》(回复“董明珠”,可以获得)一文中有股票开户注意什么 知乎所阐述。简单说,就是在观察企业自身的变化——首先,这几年兴起的“互联网思维”,粉丝、社群、O2O,各种喧哗与骚动,是互联网聚焦在企业外部,改造了营销、客服、销售、公关等部门,而电商、新媒体是其代表。接着是“企业应用服务”,聚焦在企业内部协同、人力资源、运营管理的流程重构,涌现了钉钉、智思云等企业。第三个是工业4.0概念的兴起,通过新的数据通讯来协同生产,完全革新生产模式,这是商业世界被互联网淹没的最后一环。这三种潮流从不同方向开始,在同一个目标结束——在大数据的基础上,实现“万物互联”。

  而从滴滴到房多多,则提供了另一个横轴的视角,滴滴代表了互联网侵袭的一个阶段,房多多则代表着下一个阶段,这是横轴时间上的互联网演变规律。回顾历史,互联网侵袭商业社会,都是从高频次、小股票开户注意什么 知乎金额、标准化的地方突破,逐步向低频次、大金额、非标化的地方进军。现在,几乎所有的高频、小额的商业,都有了自己的互联网平台企业,书籍的当当亚马逊、电影的格瓦拉、演出的大麦、餐饮的美团、外卖的饿了吗、家电的京东、机票酒店的携程去哪儿,甚至连美甲、按摩、厨师等,都正在生出自己的平台型公司。其中的规律是,交易越是高频次、低金额、标准化,互联网商业出现得越早,兼并重组越多,尘埃落定也越早,反之则越晚。

  互联网在上述这些地盘已经开始打扫战场,所有的巨头兼并,都是游戏的尾声。如今,战火已经蔓延到“低频次、高金额、非标化”的交易领域——房产交易是理所当然的重头戏。房子动辄数百上千万,普通人一辈子交易一两次,金额足够高,频率足够低。类似的,还有二手车、艺术品等。

  这些领域有共同特点,首先,有巨大的现存交易流量,全国每年的二手房、二手车、艺术品的交易量,均以千亿或万亿级别的流量计算,没有这个,就没有商业机会。其次,交易不够标准化。譬如,买一张电影票、一本书、一个电视机,基本都是标准化交易,但是买一套二手房,标准化要弱很多,如果是一个艺术品呢?那就是完全的非标准交易了。其三,这个领域的“高金额、低频次、非标化”,决定了经纪人的地位长期不可动摇,因为这类交易天然信息不对称,经纪人提供信任价值。二手房是经纪人的天下,二手车是评估师的天下,艺术品是拍卖行的天下,本质上都是垄断交易信息的中间人,他们常常依靠“信息差价”来获取回报,而客户则是因为信任而支付对价。很显然,互联网之所以尚未完全攻陷这些城池,正是因为它们都是最难啃的骨头。

  滴滴、格瓦拉、美团等“低金额、高频次、标准化”的平台型企业,可以“滴滴时代”统称,他们并不面对类似“经纪人”的角色。在“滴滴时代”,互联网都是一种绕道攻击,在另一处建立高地,摇旗呐喊,吸引交易双方,原来的渠道和平台,都变成了空设无用的“马奇顿防线”。但在“房多多时代”,只要有电商平台就可以击溃线下门店,那是不可想象的,因为“房多多们”必须要面对千百年来牢不可破的守门员——经纪人。

  房多多如何重构“信息交换链”

  互联网侵袭商业社会,从“滴滴时代”转向“房多多时代”,面对的第一个课题,就是重构一个行业里经纪人的商业关系。这是罗胖跨年演讲里没有透露的细节,也是下一个互联网时代即将面对的普遍课题。罗辑思维没在艺术品、二手车领域挑选嘉宾,即便在房产领域,也没有挑选链家、搜房等,其中原因,很可能是罗辑思维相信,房多多“重构经纪人关系”的做法,更贴近互联网的商业形态,更可能引领整个行业前行。

  仔细研究房多多的战术,确实值得这个行业所有创业者关注。在二手房交易中,“交易成本高”是一种普遍的抱怨。人们都知道,中介无非是带客看房、收集材料、办理手续,几乎没有任何含金量的服务,却收高达2%的佣金,如今一套房子数百万、上千万,佣金一二十万,数目并不小。更为烦恼的是,房产交易是单次交易,经纪人总是凭借信息垄断的优势,欺瞒坑骗,毫无顾忌。虽然如此,但是大部分人买卖房屋,还是通过沿街门店里的中介完成交易——原因很简单,人们别无选择。

  房多多的做法其实简单,它切分经纪人的服务,分为“具体服务”与“房产信息”。首先,原先由经纪人提供的“房产信息”,用最典型的C2C电商模式,让买卖双方通过一个APP直接沟通(卖家直接挂上房产,买家自行挑选),他们以一个仿佛属于陌陌的暧昧广告词来定义——“一键直约”。经纪人提供的另一块“具体服务”,房多多则邀请优质经纪人入驻,并分级为超值经纪人、金牌经纪人和高级经纪人,由买卖双方自行挑选。

  如此重构之后,最大的变化是什么?经纪人失去了信息垄断的溢价。原先2%的房产交易,变成了目前的3000元到5000元的服务价格。想一想,原先1000万的别墅,交易费要20万元,如今只要几千元,这是多么巨大的颠覆!而经纪人,可以在房多多的平台上,通过树立个人口碑和专业形象,获得更多的交易业务,更多的收入,以及更多的职业尊严感。你也许会说,这种说法也许过于美丽,肯定有不少经纪人被淘汰。确实如此,互联网颠覆原先行业,是解放个人,被淘汰,或者升级——这是目前正在很多行业上演的故事。

  互联网带来的所有变化,本质上都来自“基层信息传递路径”的改变,并将带来意想不到的变化。就像滴滴最大的功绩并不是方便了叫车,而是利用了社会闲股票开户注意什么 知乎置资源,房多多这个努力,最大的功绩也许并不是惊人地降低了交易佣金,而是提升了行业诚信度,以及随之而来的房产(金融)流动性——这对整个社会的意义,不言而喻。在罗辑思维的跨年会上,段毅发愿说,2016年房多多要服务1000万人次,这是一个巨大的目标,并不容易。但是就像滴滴在“高频次、低金额、标准化”板块的收尾相似,房多多是在“低频次、高金额、非标化”领域最有可能的突破,这是罗辑思维对现实商业世界的判断,这一年,我们可以拭目以待。(来源:啖书局)